Hoe voer je een commercieel gesprek rond beleggingen en levensverzekeringen?

Verwijderen Favoriet Opslaan

Een commercieel gesprek voeren over beleggingen en levensverzekeringen is niet eenvoudig. In deze opleiding krijg je direct bruikbare tips om je verkoopgesprek tot een goed einde te brengen. Een aanrader voor tussenpersonen en medewerkers die al een eerste ervaring hebben in de verkoop.

Doelstelling

Na de opleiding heb je een "kapstok" waaraan je een commercieel gesprek kan hangen voor de verkoop van beleggingen en levensverzekeringen. Je krijgt inzicht in het verloop van een dergelijk gesprek en de gedragingen van een klant tijdens een verkoopgesprek. Je voelt je daardoor comfortabeler om de uitdaging aan te gaan. Met betere resultaten als gevolg!

Doelgroep

Tussenpersonen en medewerkers bank
Tussenpersonen en medewerkers verzekeringen
Gratis voor medewerkers PC 341 en PC 307

Inhoud

Verkoop in evolutie: gisteren, vandaag maar vooral ook morgen
Welke vaardigheden heb ik nodig om het te maken als verkoper van beleggingen en levensverzekeringen en wat betekent dit voor mijn mindset?
Wie wil ik benaderen voor de verkoop van beleggingen en levensverzekeringen en hoe pak ik het aan?
Hoe ziet het ideale gesprek rond beleggingen en levensverzekeringen eruit? Een kapstok om mee aan de slag te gaan
Onze kapstok stapsgewijs toepassen in een verkoopgesprek rond beleggingen en levensverzekeringen
Van productverkoop naar echte ’smartselling’ met aandacht voor de klant en zijn behoeften
Communicatie is dialoog
Wat als we ergens vastlopen? Stilstaan, reflectie en opnieuw doorgaan
Continu leerproces installeren om onze gesprekken rond beleggingen en levensverzekeringen te optimaliseren
Praktijksituaties in elke fase van het verkoopgesprek rond beleggingen en levensverzekeringen

Kmo-portefeuille

Deze opleiding kan betaald worden met de kmo-portefeuille. Hierdoor bespaar je 30% korting op de kostprijs. Klik hier voor meer info over het betalen met de kmo-portefeuille. Opgelet: bij het indienen van je aanvraag, moet je Edfin aanduiden (erkenningsnummer DV.O222353).

Projectbedrag 25/03:
- Leden BZB-Fedafin: €247 / Niet-subsidieerbare kosten: €3
- Niet-leden BZB-Fedafin: €397/ Niet-subsidieerbare kosten: €3
Projectbedrag 02/10:
- Leden BZB-Fedafin: €236 / Niet-subsidieerbare kosten: €14
- Niet-leden BZB-Fedafin: €386 / Niet-subsidieerbase kosten: €14

Belangrijke informatie

Edfin-opleiding in samenwerking met Cepom/Sofuba
Onthaal vanaf 9u00
Er wordt een lunch voorzien
Gratis parking
Ingeschreven via PC 307? Werknemers moeten hun registratie ook op het CEPOM-platform finaliseren om hun FSMA-certificaat te ontvangen. Je ontvangt na inschrijving een mail vanuit CEPOM.

Categorie Bank- en beleggingsdiensten
Verzekeringen

Type opleiding Klassikaal

Punten/Uren Bank: 3u algemeen
Verzekeringen: 3u algemeen